Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat meer dan al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.
De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken.
* Met een inleiding van Ap Dijksterhuis
ISBN |
9789047008644 |
Hoofdtitel |
De kleine Cialdini |
Ondertitel |
|
Commerciële titel |
De kleine Cialdini |
Categorieën |
Psychologie |
Druk |
1 |
Verschijningsvorm |
Hardback |
Verschijningsdatum |
|
Uitgever |
Atlas Contact, Uitgeverij |
Auteur |
Jacqueline de Jong |
Imprint |
Business Contact |
Taal |
Dutch |
Illustraties |
Nee |
Pagina's |
80 |
Gewicht |
142 gr |
Formaat |
188 x 124 x 11 |